Специальность 38.02.04 КОММЕРЦИЯ (ПО ОТРАСЛЯМ)
Квалификация: менеджер по продажам
Сроки обучения:
- на базе основного общего образования (9 классов) — 2 года 10 месяцев;
- на базе среднего общего образования (11 классов) — 1 год 10 месяцев.
По данным кадровых агентств должность менеджера по продажам занимает первое место по популярности на рынке труда. Если раньше людей, занимающихся коммерческой деятельностью, называли купцами, сегодня они профессионалы в области торговли.
Менеджер по продажам (сейлз-менеджер) — руководитель отдела или группы продавцов, занимающихся прямыми продажами. Задача менеджера по продажам — это способствовать успешному продвижению товаров на рынок, он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж.
Менеджер по продажам должен располагать полной информацией о товаре, знать предпочтения своих клиентов. В его обязанности входят переговоры с поставщиками, оформление договоров, подготовка платежных документов, контроль за выполнением условий поставки, определение размеров скидок.
Основная миссия менеджера по продажам — приносить пользу. А это можно сделать только с качественными товарами или услугами, нужными в настоящее время.
На менеджере по продажам держится современный бизнес.
Менеджер по продажам организует свою работу по направлениям:
- устанавливает контакты с деловыми партнерами;
- заключает договоры и контролирует их выполнение;
- предъявляет претензии и санкции;
- оказывает основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли;
- применяет в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения;
- контролирует результаты и планирование коммерческой деятельности;
- оформляет необходимые документы с использованием автоматизированных систем;
- участвует в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;
- участвует в формировании ассортимента;
- контролирует условия и сроки хранения и транспортировки товаров;
- обеспечивает соблюдение санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке.
В процессе обучения мы научим ориентироваться в условиях рынка, организовывать коммерческую и рекламную работу на предприятии, современным методам финансово-хозяйственной деятельности, иностранному языку делового общения, использованию компьютерной техники и современного программного обеспечения, делопроизводству, электронной коммерции, методам совершенствования розничной торговли, поможем познать психологию потребительского поведения.
Полученные знания и опыт дают возможность выпускникам работать не только в предприятиях торговли различных форм собственности, но и в производственных и сервисных организациях.
Кроме популярности профессия менеджер по продажам востребована и обладает хорошими перспективами для карьерного продвижения. Трудовая деятельность менеджера может начаться в торговой фирме в должности, например, сотрудника коммерческого отдела организации, торгового агента, продавца. Вследствие карьерного роста он может достичь должности заведующего отделом магазина, заведующего складом, руководителя компании. В дополнение к основному окладу вполне реально заработать еще 30-80% от его суммы.
Выпускники могут работать:
- менеджерами по продажам и закупкам;
- сотрудниками коммерческого отдела организации, отдела сбыта и снабжения;
- руководителями малого предприятия;
- заведующими складами;
- заведующими секциями, отделами магазина;
- специалистами отдела маркетинга;
- менеджерами организации,
- торговыми агентами, продавцами.
Место работы
- коммерческие торговые организации;
- торговые базы;
- консалтинговые компании;
- страховые компании.